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決勝之道 在乎真誠——記江西惠多利南昌直銷處經理龔文影
2007-11-27 點擊:4810

龔文影,現任江西惠多利農資有限公司南昌直銷處經理。在江西公司只要一提到龔文影,同事門都會對她豎起大拇指。作為江西公司為數不多的女經理,幾年來她在銷售崗位上刻苦鉆研,兢兢業業,用自己辛勤的汗水澆灌出豐碩的成果,在平凡的崗位上作出了不平凡的業績。從2006年年初到10月底僅昌北區域共銷售各品種化肥17772噸,其中大顆粒124880噸,同比增銷7388噸;小顆粒尿素2210噸,復合肥2187噸,其他品種885噸,銷售額由2005年的1910萬增加到3000萬,業績在公司十二個直銷處中一直名列前茅。?
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龔文影的身上有一種男人的氣質,為人質樸豪爽,富有激情,這也是她吸引客戶的地方。當問到她對自己這份工作的看法時,龔文影說:我不會講什么大道理,我只是盡力將自己的工作做好,把公司交給我的任務完成好。樸實的話語中不難看出她對工作勤勤懇懇的態度。龔文影認為,做化肥銷售打的是農民的交道,首先要做到的就是要把自己和農民放在一起,不要認為文化素質比他們高就覺得比他們高一頭,有很多東西都要從對方身上學。龔文影是這樣說的,也是這樣做的。自從走上這個崗位之后,每一次下鄉她都不落下,和業務員一起跑田間地頭,用心和農民溝通,了解他們的用肥習慣,幫助他們解決問題和困難,不管日曬雨淋都要堅持送肥下鄉到農戶家中,農戶門都說她是老百姓的貼心人。也正是由于她的帶頭下鄉,她不怕苦、不怕累、不怕臟的精神,龔文影不僅贏得了客戶的信任,更贏得了同事的信任。
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要贏得農戶的信任不難,難的是要贏得經銷商的信任,都說生意場上沒有永遠的朋友,只有永遠的利益龔文影就是靠一個字,牢牢地抓住了那些經銷商。所謂的,在他人眼里其實就是誠意,鐵杵成針,貴乎堅持;決勝之道,在乎真誠龔文影面對激烈的市場競爭,下足功夫,沉著應戰。她親自下鄉跑市場,跑各個經銷網點,了解市場行情,分析市場走勢,研究每個經銷商的心態,采用不同的策略和方法,牢牢抓住經銷商,保證公司化肥品種的市場占有率,并不斷地發掘新的經銷商,開拓新市場。龔文影在面對經銷商時有一個原則:從不輕易得罪一個經銷商,也從不輕易放棄一個經銷商。正是這樣的真誠,僅2006年一年龔文影就開拓了新建、奉新、永修等市場,且市場占有率逐步提高。
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龔文影用對工作的執著追求,對客戶和同事的真誠相待,對事業的無私奉獻,創造了良好的業績,相信在不久的將來她會帶來更多的驚喜。?

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