2017年6月，一名小伙子背著包走進(jìn)了位于浙江臺州的石原金牛銷售點，開啟了他的職業(yè)生涯。經(jīng)過兩年多的歷練，他已成為石原金牛浙南片區(qū)的核心骨干。他就是石原金牛浙南銷售區(qū)域代表——陳琪。
2016年，接受了浙農(nóng)陽光助學(xué)獎學(xué)金的陳琪第一次了解到了浙農(nóng)集團。畢業(yè)后，農(nóng)學(xué)專業(yè)的他進(jìn)入石原金牛工作，正式踏入農(nóng)資行業(yè)。
回憶起自己主導(dǎo)的第一場關(guān)于草莓苗期病蟲害防治技術(shù)及產(chǎn)品介紹的農(nóng)民會時，他還是記憶猶新。“第一次上臺很忐忑，擔(dān)心別人質(zhì)疑，講課的時候也基本都是按照ppt上內(nèi)容來讀，介紹完產(chǎn)品，下面也沒有什么太大的反饋，農(nóng)民聽得不認(rèn)真，講話的人也比較多。”為了這第一場農(nóng)民會，陳琪整整準(zhǔn)備了一天，反應(yīng)卻不如預(yù)期。但他沒有氣餒，認(rèn)真思考，總結(jié)原因。在后來的農(nóng)民會中，他更加關(guān)注現(xiàn)場農(nóng)戶的神態(tài)，及時進(jìn)行現(xiàn)場溝通互動，并在講解的過程中穿插日常工作中的事例，漸漸引起了農(nóng)戶的興趣，一場場農(nóng)民會逾見成效。
陳琪認(rèn)為獲得客戶信任首先是建立在生意上，公司的產(chǎn)品給他們帶來利潤，銷售員的推廣服務(wù)讓他們覺得靠譜，每一次生意達(dá)成都是積累感覺的過程。建立了信任，就可以通過口碑去拓展市場，陳琪的很多客戶都是通過老客戶介紹對接上的。從2017年入職到現(xiàn)在，陳琪累計完成銷售額500多萬元，2019年的銷售任務(wù)也將提前完成。石原金牛浙南片區(qū)的銷售情況，也因為一位位像陳琪這樣的“熱血青年”的努力變得越來越好。
今年，從學(xué)徒成為師傅的他，在帶領(lǐng)農(nóng)資班學(xué)生時，用亦師亦友的態(tài)度對待新人，毫無保留地將自己的銷售經(jīng)驗傳授給學(xué)生。他說，農(nóng)藥銷售是個溫故知新不斷拓展的過程，從賣產(chǎn)品到賣方案，從新人到老師，他也和公司在一起成長。
（浙農(nóng)股份 林楚依）
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